我们当然知道，这个设计界优秀的人和团队很多，哪怕他们不被称为大神，不是站酷推荐设计师或者团队，也没有拿过多少设计奖项，却以专业的态度扎实地做着设计服务，赢得大大小小的客户的尊敬。我们也非常愿意去了解这样的设计工作室有着什么样的创业能量。

比如有这样一个设计公司，太平鸟、亚朵、浙江卫视、银泰百货、雅戈尔、婚礼纪、老板电器等很多耳熟能详的品牌，其背后的品牌形象塑建都和它有关，更惊奇的是这个公司的规模小到只有十个人左右。

这个名叫反应堆的公司，创办人、CEO叫刘广，在杭州的广告、商业、媒体圈都有些名头，从食品厂的车间主任到销售、企划，再到广告创业，乃至拿下浙江卫视，银泰百货这样的大客户，刘广个人的奋斗故事颇有些传奇。而反应堆却是刘广在“叫嚣”着“再也不要做广告了”的时候建立的。彼时，他退出自己创办的行其道广告，另做反应堆品牌顾问及设计公司，主攻品牌策略与品牌形象升级，到去年，不到十人的反应堆，毛利接近于一个五六十人规模的公司，当初“专一”的选择似乎是走对了。

从广告人到品牌顾问，这位摸爬滚打多年的“行业老炮”在品牌策略上有哪些独特洞察？在经营公司上有什么老辣经验？他的反应堆又有多大的设计能量？带着这些疑问，让我们进入和刘广的对话。

嘉宾简介

刘广，DUI反应堆品牌顾问及设计公司CEO、行其道广告创始人、《冬吴同学会》联合创始人，曾获中国广告节IAI最佳创意总监。

行其道广告曾获中国广告创意实力排名第六位（2011~2013IAI中国广告年鉴中国创意实力排名）；反应堆品牌顾问及设计公司是浙江卫视品牌创意（长达10年的全案合作）、银泰百货、太平鸟服饰 、雅戈尔服饰、亚朵酒店等企业的全程品牌服务伙伴。

站酷网：我们了解到你是一个资深广告人，你是什么时候踏入广告圈的？你观察到的国内广告圈这些年是什么样的状态？有什么样的变化？如今的广告圈区别于以往，呈现出怎样的新景象？  

刘广：我大致是在2000年进入广告圈的。身为广告人，我们总是去解决一个又一个客户给出的命题，倒是很少跳脱出去看看行业和整体环境。这么多年，其实广告业好像变化也不是很大，进入的门槛依然很低。比如我大学学的是食品工程，后来误打误撞进入广告圈也没有遭遇很大的困难。另外，广告人的整体地位也不是很高，因为中国至今好像也没出现什么有国际影响力的伟大公司或者伟大作品。总的来说，这个行业的发展还是更多依靠客户倒逼来推动的。尤其是在互联网时代，客户可以通过社交媒体看到了品牌的更多可能性，于是行业和客户间所谓的认知洼地正逐渐被填平；另外，当客户对自己和所处的传播环境越来越了解，相对地，广告公司就越来越难有自身的认知优势。  

对于如今的广告圈，我个人还是希望能看到更多优秀的创作团队出现，少一些“大神”，多一些天团。比如，反应堆一直在向奈飞学习“只招聘成年人”。因为随着行业的发展，广告业越来越需要由高素质高维度的人才构成的精英团队，而不再是所谓的大佬或者单兵作战。另外，就是希望在广告业人才的培养教育上能有所提升。现在的大学专业教育问题太多，不展开说了，这可能是一种奢望。 

 站酷网：你是什么时候开始接触品牌策划的？创立反应堆品牌顾问及设计公司的初衷是什么？

刘广：我从事这一行时的角色定位其实非常模糊，我是甲方出身，算是一开始就在接触品牌了。反应堆是我创立的第二家公司，之前我创立的行其道广告是从事品牌全案服务的，后来交给其他合伙人去管理，现在也发展得非常不错。不过对我个人而言，作为本土品牌服务的公司在服务半径上总是有所限制，再加上地产品牌服务渐渐成了之前公司发展的核心业务，我还是希望能有机会另辟蹊径。

反应堆的创建也是源自我从事广告业这么多年，还是无法消减对于品牌创意的热衷所形成的产物。

银泰的“INTIME”时代 

记得有一天，我走在杭州最繁华的市中心，突然一抬眼，看到自己团队做的四个品牌的logo出现在面前。那一瞬，突然幡然醒悟这不就是所谓的“brand”吗？我们一伙人留给这个城市的“烙印”，突然就坚定了我要做反应堆的想法。毕竟，品牌是我们探索世界的最佳方式。  

 站酷网：公司为什么取名叫反应堆？这个名字有什么意义？

刘广：反应堆来自于其实是个核物理名词，一个细微到不可见的原子通过裂变却能爆发无穷的能量，这个原理听起来超酷也很让人激动，恰好和我们团队想要做的事情不谋而合，于是自然而然就成了我们的名称选择。  

反应堆和传统广告公司不同，我们更强调精简和专一。我们把服务内容聚焦到品牌核心策略输出和品牌形象的塑造上。同时，在客户选择上我们不追求数量，尽量保持节制，就如在我们在团队规模也同样不盲目扩充，而是更强调精悍和敏捷性。另外有趣的一点是，核反应堆的工作原理是裂变，这其实像极了我们希望在当下传播环境里想要看到的创意工作，再加上互联网行业特别强调基于原点的裂变性创新，反应堆希望可以用这种工作原理和这个时代保持同频。  

站酷网：你对品牌策划的认知和理解是否随着时间和经验的积累在改变？  

刘广：毕竟我们所处的社会环境一直在激变，消费也在走向成熟，随着时间我的理解和认知其实也在变化。我最早进入这个行业的时候就对自己说“想明白，做明白”，现在不过是想得更清晰，交代得更有力度罢了。 

 站酷网：你早先主张“超越认知的反应”，这句话是由何而来？现在回看这句，你有怎样的感受？你最新的理论体系主张是什么？

刘广：这句话其实是来自那个百威、汉堡王、亨氏背后的3G资本，这个公司认为：超级投资来自于超级认知，来自于对行业更高明的看法。反应堆总是在强调：“一个人的作品是不可能超越他的认知和审美的”，这大概可以解释这句话所表达的主张。我以前总是说我们要读懂客户的生意，现在更准确地说是希望我们对于客户的品牌及其所处的行业有更清晰准确的认知，强调“站在未来看当下”，这是我们策略思考的底层。 

 至于我最新的想法，是希望以“超越认知的反应”为前提，我们的创作能形成品牌形象的“决定性瞬间”，这里我们借鉴了布列松的原话。我们希望自己可以创造更高效的品牌呈现效果，因为在这个注意力稀缺、产品充分不稀缺的时代，品牌形象整体性表达最终与消费者接触时塑造“一下被击中的感觉”或者说“瞬间黑入消费者的心智”。接下去公布的几个案例里，我们希望尽可能地呈现出我们的新主张。

“平庸才是最大的敌人”，在这个时代，我们不是被对手打败的，更多的是输给了自己的平庸。传统酒店行业有太多的所谓传统边界，因此亚朵的IP联名酒店策略是亚朵扩张的利器，此举打破了行业陈规。新的品牌定位和品牌体系助力亚朵酒店在1年时间内完成会员数从600万到1000万的跨越，成为国内中档类坪效最高的酒店集团，在今明两年，亚朵的联名酒店应该会突破50家。 

 站酷网：反应堆创办至今接手的项目中，哪个项目让你印象最为深刻？为什么？

刘广：哈哈，每个项目都很印象深刻，怎么办？我认为这么多项目里，启发性最大的应该是太平鸟的“鸟人音乐节”。首先，“鸟人”这个名字被勇敢的客户采用了，很多事情后面想想也是理所当然的了，当时用这个名字是有风险的。2017年在宁波玩电音，还高价邀约了三位全球百大DJ助阵，现场到底能有多少吸引力？心里其实也没底。没想到最后的结果非常好，现场人气爆棚。

而这次音乐节给我的最大启发是，当时我们请了我个人都没听过的明星许魏洲，结果没想到他成了当天现场最带流量的明星。当天整个音乐节的现场网络社传方案是由反应堆2名90后的干将策划的，当天的微博话题冲到了TOP2。正通过这次经历，让我真正认识到了，创作的最大瓶颈其实是能否打破自己的认知边界，也让我觉得是该让年轻人上场了。  

站酷网：作为创始人，你如何看待设计成本？当设计创意的呈现受制于设计成本时，需要权衡并作出判断，你会有哪些考量因素？

刘广：反应堆最大的设计成本其实是时间成本，所以我们在挑选客户的时候会很慎重。反应堆想要做出100个伟大的品牌形象，所以我们会挑选那些伟大的客户去成就它。我们会更注重客户的伟大基因，然后为之全力以赴。

反应堆希望可以做出最优秀的作品，所以我们严格控制客户数量，来保证更充裕的创作时间。其他的创作成本我们会找到最好的外协来配合，在追求更好的前提下我们愿意付出而不计成本。

亚朵旗下——ATHOUSE中档类潮牌酒店品牌形象 

 站酷网：每个时代需要及认可的创意点都不尽相同，作为资深创意人，能不能给我们描述一下这些年有哪些创意现象是让你印象深刻的？哪些流行的创意方向值得留意？你认为它们的出现是必然的还是偶然的？

刘广：印象最深刻的还是近些年一些快速窜出的互联网品牌。最近我们和阿里巴巴在保持沟通，他们的品牌经验非常值得学习。这个行业有太多“熟练的无能”在束缚着我们，创意方向我们其实需要向互联网品牌学习他们“快、准、狠”的打法，快速准确到位，当很多创意人还在吐槽审美和技术时，很可能他们即将被淘汰了。我觉得现在互联网品牌的快速建立品牌方式是一种必然趋势，他们是真正以用户至上，而且更理解这个时代的产品和底层的社交环境。

站酷网：对于反应堆这种对人才只求精不求多的公司而言，你会如何判断一位应聘者是否符合公司要求？你认为好的品牌策划人才应该具备哪些潜质？

刘广：反应堆缺人，缺能和我们一起走下去的人。我希望反应堆的团队是一个天团，一班热衷于品牌和创意，愿意缔造一个又一个伟大品牌的超级团队。对于我们那些即将到来的新同事，我希望他符合我前面提到过的两个基础标准：“内心渴望”和“学习习惯”。我们现在的团队氛围其实还是一种很享受的状态。至于“学习习惯”，这是一个人要持续终身的事情。“破万卷书，行万里路”，不停地去阅读去经历，我们的工作可以带你拥抱新知识新行业新事物，很有趣。

站酷网：你有什么业余爱好？能不能简单描述一下你向往的美好生活是怎样的？

刘广：哈哈，我是个古道具爱好者。我搜集很多所谓“破烂”和有趣的老东西，我崇尚民艺和Wabi-sabi。如果从正面意义上说可能是“反者道之动”，从老的事物中可能会让我看到新的东西，慢的咀嚼里可能会让我看到快速变化的事物。或者说我喜欢的东西是不需要设计的，只要去发现就可以了。

我的工作好像也是如此，我不是设计师，我希望是个发现设计和挖掘设计潜力的人。至于向往的美好生活，我觉得巴菲特说得好：“去爱去工作”。

站酷网：作为资历深厚的前辈，想对年轻的创意人们说些什么？

刘广：不敢妄言。哈哈，那就欢迎不甘平庸的年轻人来反应堆试试吧。